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西安百度分享百度競價推廣營銷策略與技巧

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時間:2020-03-19

經常做營銷的人都知道一件事,百度搜索渠道客戶質量和數量都還是中等偏上的,性價比也算比較高的了。那又有人說,那麽多搜索引擎,幹嘛非要做百度。兩點:

1、從市場份額上看百度確實依然遙遙領先。

2、萬變不離其中,你會百度了,你還不會其他平台哦。

2019年7月份中國搜索引擎市場份額

進入主題,今天就和大家分享下百度競價營銷策略與技巧。希望能夠幫助到大家!

第一、明確的營銷目的包括:

要點1:推廣定位(要推品牌還是搞促銷),做任何事目的性要明確。

要點2:目標受衆(白領、學生、老人)客戶要進行區分。

要點3:傳遞的信息(産品便宜還是質量好)簡明扼要,快速讓客戶捕捉到他所關心的要點。也可以表述爲痛點,他看了你傳遞的信息會痛。

要點4:推廣策略(要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)幾個方面,爲推廣活動制定一個大致的方向。

第二、關鍵詞分爲4個大類,各有不同用途:

品牌類:公司品牌或特有性質,如公司名稱即拼音,網站域名,公司熱線電話,産品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶,防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。

細分産品類:不包含品牌的,帶限定的産品詞,如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求,是值得爭取的潛在用戶。

通用詞:字數少,不包含品牌,被網民大量使用的搜索詞,如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些欲望和興趣,但還不明確,他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

人群詞:與産品相關性小,但卻是目標受衆所表現出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶,相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

第三、計劃和單元:

一個賬戶最多可包含100個推廣計劃,每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元,每個推廣單元最多可包含5000個關鍵詞和50個創意。同一個單元的關鍵詞和創意是多對多的關系

第四、創意撰寫技巧:

因爲我目前就職于培訓教育機構,所以例子就以教育培訓類爲例,主要還是分享方法,弄會了,自然都可以靈活運營,無非是前期數據采集。

突出産品/服務特點、公司優勢等。 例:教育培訓類商戶,標題可以突出地域性標志、産品服務特點、價格等,描述可以突出産品服務特點、公司承諾等。

圍繞單元主題撰寫,突出檢索詞和實際業務之間的關系。例:教育培訓類商戶,創意撰寫時特別要注意突出培訓業務與推廣關鍵詞的關系,找到一個契合點。

最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好,盡量避免一些無實質意義的形容語句。例:質量卓越、質優價廉等。這樣寫的好處是:給網民清楚的信息,幫助他們判斷是否應該點擊,提高轉化率。

適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例:“歡迎搶購”。但類似的詞語不要過多,以免占用過多有限的字符位置。

針對同一産品或服務,圍繞單元主題從不同賣點撰寫。例:賣鮮花的客戶,可以寫1條價格方面的創意,再寫1條配送方面的創意,即針對同一種産品或服務,從不同賣點撰寫,抓住潛在受衆的心理出發,並結合點擊率的研究成果撰寫。

適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助,可以吸引網民的關注,但注意一定要合理使用,遵照審核標准,確保網民體驗。

采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置,除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。 創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時,可以多寫短句,言簡意赅,同時這也符合一般網民的搜索習慣。

多種創意展現形式(如箭形或矩形),對于點擊率提升有一定幫助。 可以利用創意的三行形式進行變化組合,如箭形(短長短)、矩形(同長)或梯形(正梯、倒梯)等。

插入通配符,盡量多顯紅: 当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致时,这部分词语在展现时将以红色字体显示,这样的样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注, 并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。

百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。

方法:在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”,在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符。(用商户购买关键词替代通配符后,如果因标题或描述超长导致创意无法展现,则将用默认关键词来替代通配符展现)

第五、數據分析:

情景1,點擊量非常小

點擊量過小時,是由兩種原因造成的,展現量過小,或點擊率偏低。

1、展現量低,進而點擊數也小。展現量過低說明潛在受衆搜索需求發生的較少,也即推廣結果展現在潛在受衆前的機會較少,推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現量,也即提高推廣信息展現的機會

2、展現量高,但是點擊率(CTR)偏低,造成點擊數小。

點擊率(CTR)的偏低說明可能關鍵詞與文案的相關性不高,所以無法滿足潛在受衆的需求,進而點擊數小。您可以通過改善文案寫作,提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率(CTR)。

點擊率(CTR)的偏低也說明可能推廣結果的平均排名較低,不具有競爭力。可以通過調高平均點擊價格(CPC)來提高排名。

点 击率(CTR)的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。例如,推广商户购买了“葡萄”等相關关键词,用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现, 这时推广结果就是无效展现,即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决,将“葡萄牙”设置为否定匹配,即为用户在搜 索“葡萄牙”时,推广商户的推广结果不会展现,降低了无效展现的风险。

情景2,平均點擊價格(CPC)過高

平均點擊價格(CPC)受到2個因素的影響,質量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格(CPC)需要在這2個方面考慮。

1、質量度

平均点击价格(CPC)可通过改善质量度指数来降低。质量度是根据关键词的点击率、关键词与创意的相關性、账户整体表现(账户内其它关键词的点击率)等多个 因素计算出来的。因而点击率的提高,相關性的提高和账户整体表现的改善可以帮助提高质量度。百度希望展现给潜在受众的推广结果是高质量的,所以作为奖励, 质量度高的关键词每次点击价格就会低,以鼓励推广商户提高推广结果信息的质量。

2、排名與競爭度

有些热门关键词被很多推广商家购 买时,想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。

这样激烈的竞争会带来平均点击价格(CPC)过高。只有相關性强、回报高的商家可以长期承受较高的推 广成本。所以一般情况下不需要意气用事,为一个回报低的关键词与竞争对手血拼,通过撰写迎合消费者需求的让人信服的标题描述,排名低一位也有可能获得更高 的点击率。

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